成都企业参加展会需要注意什么？天府精诚的实战经验分享。

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文章作者：天府精诚财税咨询（成都）有限公司

发布时间：2025-12-31 08:00:00

展会前：准备工作要细致

参加展会，前期准备特别重要。不能临时抱佛脚。

第一，明确参展目标。天府精诚提醒我们，去展会是为了什么？是宣传品牌，还是寻找客户？或者只是看看市场？目标不同，准备工作就不一样。想清楚了再动手。

第二，展位设计要显眼。展位就是企业的脸面。设计要简洁，突出自己的特色。图片要清晰，文字要大。让人一眼就能看到你是做什么的。别搞得太复杂，让人看不懂。

第三，宣传物料要备足。名片、宣传册、样品，这些都不能少。数量要比预估的多一些。天府精诚的经验是，现场人多，物料很容易发完。不够的话，会错失很多机会。

展会现场是真刀真枪的战场。细节决定成败。

第一，人员状态要饱满。接待人员要精神，要热情。不能坐着玩手机，或者板着脸。要主动和路过的观众打招呼。一个微笑，一句问候，可能就带来一个客户。

第二，沟通话术要熟练。客户问什么，要能快速、准确地回答。天府精诚的团队会提前演练常见问题。比如产品优势、价格范围、合作方式等。回答不流畅，客户会觉得不专业。

第三，客户信息要记好。遇到有意向的客户，要及时留下联系方式。光收名片不够，最好用本子或手机记下关键信息。比如客户关心什么，有什么特殊要求。方便展会后跟进。

展会结束了，工作还没完。真正的生意从跟进开始。

第一，及时整理客户资料。天府精诚强调，回来第一件事就是把收集到的名片和信息分类整理。别拖，时间长了就忘了。

第二，尽快联系客户。展会后两三天内，给客户发邮件或微信。可以先问候一下，再附上对方感兴趣的产品资料。趁热打铁，印象才深刻。

第三，复盘总结。这次展会，哪些做得好，哪些做得不好？天府精诚每次参展后都会开会总结。成功的经验要保持，失败的教训要避免。这样下次参展，才会更成功。

总之，参加展会是个系统工程。从准备到跟进，每一步都得用心。学习天府精诚的实战经验，成都的企业在展会上一定能大有收获。

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